敢于舍棄“機(jī)會”

　　在一間教室的地上放有三百元錢，兩張百元大鈔分別放在一進(jìn)門和離門較遠(yuǎn)的墻角，屋子中間還零零散散放著100張一元的鈔票。只給每個人6秒鐘的時間，看誰拿到的錢最多。

　　在一個30人的實驗中，竟然沒有一個人拿夠200元！

　　“由此可見，前進(jìn)的道路上有著太多的誘惑！對大多數(shù)中國企業(yè)家來說，當(dāng)發(fā)展到一定階段之后，根本不會缺機(jī)會，甚至每天都會有人告訴你哪里有什么樣的機(jī)會，關(guān)鍵在于企業(yè)家的定力，關(guān)鍵在于抵御誘惑、掌握時機(jī)和如何取舍。”德合泰利咨詢公司董事長劉向東說。

　　邁克爾•波特曾經(jīng)在《什么是戰(zhàn)略？》中指出：戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情。企業(yè)選擇從哪里淘第二桶金，其實就是一個取舍的過程。

　　構(gòu)建業(yè)務(wù)三層面

　　懂得取舍只是問題的一個方面。企業(yè)若想取得持續(xù)增長，還必須能夠源源不斷地建立新業(yè)務(wù)，一旦運營出現(xiàn)減退便不失時機(jī)地以新替舊。

　　根據(jù)麥肯錫的有關(guān)研究，企業(yè)可以從三個層面來理解和規(guī)劃企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)程，而每個階段也分別要求不同的業(yè)務(wù)舉措和管理技能。

　　第一層面：處于企業(yè)心臟位置的現(xiàn)行核心業(yè)務(wù)。它帶來大部分的利潤和現(xiàn)金流。該業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績關(guān)系重大，它們提供現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、培育技能并積累作為增長的資源，它們也許相當(dāng)長時間里都有增長，但終究將會耗盡余力，衰落下去。在這一層面，重點是利潤、現(xiàn)金流量、投資回報率以及運營成本和生產(chǎn)率等，需要實施者和行動者。

　　第二層面：正在崛起的新興業(yè)務(wù)。其經(jīng)營理念日漸成熟，并且具有創(chuàng)業(yè)性和高成長性，與第一層面的業(yè)務(wù)有一定連動關(guān)系，通常表現(xiàn)為追求收入和市場份額的擴(kuò)張。代表著現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展方向或者業(yè)務(wù)發(fā)展的新領(lǐng)域，是企業(yè)修建的新的收入渠道。在這一層面，重點是市場份額、新客戶數(shù)量、收入增長，以及資本投資效率和預(yù)期凈現(xiàn)值等，需要創(chuàng)業(yè)者和開拓者。

　　第三層面：未來業(yè)務(wù)和遠(yuǎn)景。它是企業(yè)未來的方向和業(yè)務(wù)選擇的種子，例如：企業(yè)的研發(fā)課題、市場試點、聯(lián)盟合作項目，以及少量投資嘗試和為加深對所在行業(yè)理解而做出的種種努力。它標(biāo)志著企業(yè)未來選擇中邁向?qū)嵸|(zhì)性業(yè)務(wù)的第一步。在這一層面，重點是待選項目估價、轉(zhuǎn)為實際業(yè)務(wù)的速度、可選項目數(shù)量以及回報大小和成功概率等，需要非常規(guī)思考的先行者和探索者。

　　相關(guān)多元，不可貪賭

　　那么，不同層面的業(yè)務(wù)應(yīng)該在什么樣的產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行選擇呢？

　　在本刊專題研討會上，與會嘉賓一致認(rèn)為：企業(yè)尋找第二桶金，應(yīng)該量力而行，選擇與原產(chǎn)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。對企業(yè)來說危險最大的就是全新的產(chǎn)品進(jìn)入全新市場。所以可以首先選擇老產(chǎn)品進(jìn)入新市場，或者新產(chǎn)品進(jìn)入原有的市場和客戶群等，逐步過渡，降低風(fēng)險。局部轉(zhuǎn)型的壓力與全盤調(diào)頭相比，風(fēng)險要小得多。

　　國富咨詢董事長周永亮也認(rèn)為：選擇產(chǎn)業(yè)的縱向延伸或橫向延伸，是尋找第二桶金的重要思路。同時他指出：企業(yè)家不能有賭心，要吃著碗里看著鍋里的。有些人認(rèn)為：-對于產(chǎn)業(yè)選擇“大賭才能大贏”。但企業(yè)首先得活著，如果賭心膨脹，一個機(jī)會過后又賭上另一個機(jī)會的話，可能會死在等待機(jī)會來臨的路上。市場是變化的，是殘酷的。如果企業(yè)只是把希望寄托于環(huán)境的話，永遠(yuǎn)都不能指責(zé)環(huán)境。

　　而百龍集團(tuán)總裁孫寅貴的觀點，可以很辯證地作為我們這次主題的一個哲學(xué)注腳：成功挖掘“第二桶金”，首先就要打破“桶金”思維！“桶”就是獨立、斷裂的，但其實企業(yè)經(jīng)營容不得片刻斷裂。因此，持續(xù)成功的核心，是企業(yè)要構(gòu)建一條能不斷挖掘、連貫傳送桶金的“隧道”。

　　這個表現(xiàn)于外的“掘金隧道”，其實就是貫穿于企業(yè)內(nèi)部的核心能力及傳承能力。